Få succes i dine forhandlinger
Lær af Morten Kragh-Sørensen, en af Danmarks førende forhandlingseksperter. Dette onlinekursus giver dig teknikker og indsigt til at mestre enhver forhandling og hjælper dig med at opnå de ønskede resultater – både professionelt og privat.
Ekstremt god kursusoplevelse!
Jeg vil gerne give dette kursus en fremragende anbefaling!
Master-negotiator har været en stor succes for mig, og jeg er meget tilfreds med det. Jeg har lært en masse om forhandlingsteknik, og kurset har givet mig værktøjer, jeg kan bruge i min hverdag. Alt i alt vil jeg sige, at dette kursus er et must for alle, der ønsker at blive dygtigere til at forhandle.
Lars Richter, REBELS.
Alle pengene værd!
Jeg kan varmt anbefale dette kursus til alle og enhver. Det er veltilrettelagt og indeholder både underholdende og informative lektioner. De praktiske øvelser har været særligt gavnlige for mig, og jeg føler, at jeg har fået en solid forståelse for forhandlingsteknik og strategier.
Hvis du ønsker at blive dygtigere til at forhandle og få mere ud af dine forhandlinger, så er MN kurset noget for dig! Jeg vil varmt anbefale det til andre.
Anders Hviid, MIGHTY MONDAY
Din underviser: Morten Kragh-Sørensen
Køb KursusDu forhandler mere,
end du tror
Hver gang du prøver at få nogen til at gøre noget - eller lade være med at gøre noget - så er du i en forhandling. Det overrasker de fleste, at vi i gennemsnit forhandler mere end 5.000 gange om året. Vil du blive bedre til at opnå det, du ønsker, både professionelt og privat? Onlinekurset giver dig de metoder og strategier, der virker.
Grundig undervisning og praktiske øvelser
Du får dybdegående undervisning i 9 moduler, hvor teori kombineres med øvelser, quizzer og cases fra det virkelige liv. Kurset giver dig konkrete, gennemprøvede værktøjer, så du kan opnå succes i enhver forhandlingssituation. Træningen bygger på en kombination af teori og praksis, så du er sikker på at have de bedste kort på hånden, når du forhandler.
Adgang når det passer dig
Fleksibilitet er nøgleordet. Med adgang til kurset kan du gennemføre modulerne i dit eget tempo, præcis når du har tid og lyst. Træningen og øvelserne følger de forskellige moduler, og du har frihed til at vælge tidspunkter og træningssituationer, som det passer bedst. Du får en stor mængde viden og mange teknikker, og det er en fordel at kunne spole frem og tilbage.
Det får du af ud af kurset:
Det får din arbejdsgiver ud af kurset:
4+ timers video
Det får du på kurset
Du får ikke bare teoretisk viden, men praktiske færdigheder, som du straks kan implementere i dine forhandlinger. Hvert modul gør dig til en skarpere, mere selvsikker og effektiv forhandler, uanset hvilket felt du arbejder i.
MODUL 1
Strategisk forhandling
Hjælp modparten til at få din vilje - uden konflikter. På dette modul lærer du at skabe resultater, som både du og din modpart bliver tilfredse med. Det handler om at være hård mod problemet og blød mod personen og om at skabe mest mulig værdi for begge parter. Hermed undgås ubehagelige forhandlinger, og relationen styrkes på en elegant og effektiv måde. Du vil forhandle på en helt anden måde, når du lærer de 3 kraftfulde strategier.
39:10
MODUL 2
Spørg og lyt
Den nemmeste måde at blive en dygtigere forhandler på er at blive bedre til at lytte. I dette modul lærer du, hvordan de rette spørgsmål og aktiv lytning kan ændre dynamikken i en forhandling. Ved at lade modparten tale frit, lytte og observere vil du opnå dybere indsigt og samtidig fremstå som en mere kompetent og empatisk forhandler. Du vil lære, hvorfor stilhed ofte er din stærkeste allierede.
21:18
MODUL 3
Relationsfaktoren
Forhandling handler ikke kun om at vinde, men om at vinde sammen. De bedste forhandlere formår at skabe værdi samtidig med, at de styrker relationen til modparten. Den optimale forhandling kan beskrives som en målrettet proces, hvor vi venligt vender modparten i vores retning, så vi kan skabe værdi sammen. I dette modul lærer du at forhandle med fokus på samarbejde og langsigtede relationer. Skab et fundament af tillid og opnå fælles succes, selv når tingene spidser til.
15:05
MODUL 4
Forberedelsen
En succesfuld forhandling starter med gennemtænkt og struktureret forberedelse. Framing, åbning, strategi, BATNA, WATNA, walk away, target, anchoring, dosering af indrømmelser og taktisk empati er blot nogle af de elementer, der indgår i forarbejdet. I dette modul lærer du at skabe et grundigt overblik, så du kan møde modparten med tyngde, gennemslagskraft og sikkerhed.
47:23
MODUL 5
Gå på balkonen
Når forhandlinger bliver intense, er det afgørende at holde hovedet koldt. I dette modul lærer du at håndtere dine reaktioner, når forhandlingen spidser til. Med enkle metoder kan du genvinde fokus. Lær at tage et skridt tilbage, "gå på balkonen," og få overblikket, så du kan respondere klogt og roligt frem for at handle på følelserne og reagere uden at tænke.
18:08
MODUL 6
Overtalelse
Bliv bedre til at overtale ved hjælp af psykologiske værktøjer med dokumenteret effekt. I dette modul får du en grundig gennemgang af seks særdeles effektive teknikker, der kan modparten til at se tingene fra din side - uden at de overhovedet bemærker det. Med disse kommunikationsteknikker vil du finde ud af, at overtalelse og forhandling spiller perfekt sammen - uden at være det samme.
56:23
MODUL 7
Framing
Framing er nøglen til at styre retningen af enhver forhandling. Lær spindoktorens foretrukne værktøj og at præsentere dine synspunkter på en måde, som gør det let for modparten at sige ”JA”. I dette modul lærer du at skabe den perfekte ramme for forhandlingen og tips og tricks til at skabe ”øjeblikket” hvor du har størst chance for at påvirke modpartens opfattelse af både dig som person og af forhandlingen.
20:38
MODUL 8
Kropssprog
Din krop taler så højt, at det er svært at høre, hvad du siger! Vi har tillid dem, der har tillid til sig selv, og derfor er det vigtigt at udvise det rigtige kropssprog. I dette modul lærer du at mestre det nonverbale sprog, og hvordan du udstråler selvtillid og autoritet. Du får også redskaber og metoder til at aflæse din modparts kropssprog. Det åbner for en helt ny verden af værdifuld information, som styrker dine forhandlinger og tager dem til et nyt niveau.
44:13
EPISODE 9
Spot løgnen
Ville det være at vide, om modparten lyver? De fleste mennesker har en hitrate på kun 50% i forhold til at afkode en løgn – de bedste er helt oppe på 85%. I dette modul lærer du de bedste teknikker til at afkode løgn gennem kropssprog, tonefald og ordvalg. Du bliver taget igennem en bred pallette af verbale læk, kropssprog, ansigtsudtryk og mimik. Med de mest effektive teknikker er du godt klædt på til at spotte en løgn.
26:08
Er din virksomhed eller organisation interesseret i et samarbejde med Morten? Se mere om forløb, foredrag mv her.